Näin kävi eilen Nokian Kontaassa, Kuloveden rannalla. Ostaja oli ollut markkinoilla pitkään, sopiva ilmestyi kohdalle, siitä sai nopeasti selvyyden ja oikean käsityksen, ja ostopäätös syntyi.
Voiko välittäjä silti luvata pokalla, että sama toteutuu missä vain tuosta noin vain, ja että tottakai vain kyseinen välittäjä pystyy siihen? Ei tietenkään. Mutta kun kohteen hinta vastaa sen laatua, ja myynnin esi- ja selvitystyön tekee hartaudella (mm. selvittää ja pureksii valmiiksi kaavoitus- ja rakennuslupatilanteen sekä kohteen erityisvaatimukset) ja jalostaa sitten asiallisen ja kattavan mainoksen, niin vasta sitten on ylipäätään mahdollista, että kiinnostunut ostaja voi saada kohteesta oikean käsityksen vaivattomasti, ja ostopäätös voi syntyä. Oma ”onnenpotkunsa” pitää mahdollistaa myyjän ja välittäjän hyvällä työllä.
Yleisesti kesämökkimarkkinoista on mukavaa kerrottavaa. Markkina on tervehtymässä viime vuosien tasosta. Aiemmin tyypillistä on ollut, että luopujia eli myyjiä on ollut enemmän kuin niitä, joille mökin ostaminen on aidosti ajankohtaista ja/tai mahdollista. Mökkiesittelyissä on pääsääntöisesti ennenkin käynyt hyvin väkeä, mutta tyypillistä aina on ollut se, että mökki ei ole yhtä pakollinen hankinta kuin oma koti, ja siten mökkiä etsitään helposti pidempään ja hartaammin.
Nyt on havaittavissa selvä käynnissä oleva nuorennosleikkaus mökinomistajien keskuudessa.
Sanaa koronavirus ei ole tarvinnut juuri mainita asuntomarkkinoihin liittyen, sillä kauppa on käynyt keväällä ylipäätään hyvin. Kiinteistönvälittäjä ei mielestämme ole voinut mennä koronan taakse piiloon työssään ja ponnisteluissaan. Kesämökeistä puhuttaessa koronan voi kuitenkin mainita – positiivisellä vireellä. Meneillään oleva poikkeuksellinen aika on nostanut entisestään esiin sekä harvemmassa asumisen hienoutta, että kotimaanmatkailun arvoa. Molemmat ajatukset liputtavat samalla mökkeilyn ja oman kotimaisen kesäpaikan puolesta.
Vielä takaisin Kuloveden rannalle. Kahden vuoden sisään olemme olleet mukana myymässä yhteensä kuutta vapaa-ajan kohdetta Nokian Kontaassa. Lisäksi Kuloveden rannalta olemme myyneet Nokian seurakunnan kymmentä vapaa-ajan rantatonttia, josta vain yksi on nyt vailla ostajaa. Tarjonnan laatu ja hintataso on tuttua, samoin kuin se mitä ostajat toivovat.
Mökin myyntiä suunnittelevalle viestimme on selvä. Paras hetki luopua on ennen kuin hoito käy raskaaksi ja oma käyttö vähäiseksi. Edellisiä otsikoita mökkikaupan hiipumisesta ei tarvi pelätä. Ilmianna käyttämätön kesäpaikkasi. Otetaan selvää. Tunnistetaan ja poistetaan ostamisen esteet. Ja myydään pois.
Kauppa käy.
