Myyntiprojektin ajoittaminen
Aina välillä asiakkaiden suusta kuulee viatonta pohdintaa siitä, koska se oma asunto oikein kannattaisi myydä. Tämä blogikirjoitus pyrkii vastaamaan siihen.
Kausivaihtelut ovat kiinteistönvälityksessä mielenkiintoisia. Huomattavin ilmiö myyntivuodessa ajoittuu keväälle – jolloin moni kokee valon lisääntyessä, että on jonkin uuden alku. Tämän seurauksena myytävien kohteiden määrä lisääntyy yleensä voimakkaasti loppukeväästä ja vielä alkukesästä.
Erityisesti moni omakotitalon myyjä tuntuu odottavan puutarhan kukkimista ennen myyntiprojektin aloittamista. Nokiankin kokoisessa kaupungissa kevätilmiö tarkoittaa merkittävää muutosta tarjolla oleviin asuntotuoteryhmiin. Kun monille myyjille tulee ajatus myynnistä samaan aikaan – seurauksena on se, että ostajilla on paljon kierrettävää ja vertailtavaa, eikä ostopäätöstä tehdäkään enää nopeasti. Kesällä pihapiirit ja ympäristöt ovat kuitenkin kauneimmillaan ja kiinteistöt edustuskunnossa, eikä kesä tietenkään ole ollenkaan huono aika myydä esimerkiksi omakotitaloa tai isompi rivitaloasuntoa, kunhan ymmärtää, että silloin niin tekee aika moni muukin.
Joinakin keväinä olemme yrittäneet pienin paikallismainoksin houkutella isomman asunnon myyntiä pohtivan harkitsemaan sitä, kannattaisiko ottaa varaslähtö. Jos tänä vuonna kuitenkin aikoo kotikoloaan vaihtaa – kannattaisiko ehkä aloittaa ennen muita ja polkaista toiminta käyntiin jo helmikuun lopussa?
Myös kesälomistaan nauttineille myyjille on kuitenkin lohdullisia uutisia. Myös syksy on oikein toimivaa aikaa aloittaa oman asunnon myynti. Kesän aikana on monesti ollut eniten tarjontaa ja suurin volyymi on syksyyn mennessä joko käynyt kaupaksi – tai 4 kk tavallisen sopimusjakson päättyessä jotkut ovat luopuneet leikistä. Markkinan kysyntä ja tarjonta on tasaantunut, ja myös ostajaehdokkaat ovat yhtä lailla ehtineet pitää lomansa. Joka vuosi myös tapaamme yhtä lailla ihmisiä, jotka kertovat ehtivänsä juuri lomien ansiosta katsella koteja – sekä niitä, jotka eivät uhraa ajatustakaan asialle vuosilomansa aikana. Syksyllä on liikkeellä yhtä lailla tositarkoituksella asuntoja etsiviä ihmisiä.
Lopputulema on siis yksinkertainen:
Sinulle hyvä aika on se oikea aika.
Asuntomarkkinat toimivat läpi vuoden aivan hyvin – ainakin Nokialla. Onnistuvassa myyntiprojektissa on monta tärkeämpää asiaa kuin markkinoiden ajoittaminen. Siksi tärkeintä on miettiä tarkasti se oma elämäntilanne ja tulevat tarpeet, ja ajoittaa oma toiminta ja välittäjän pestaaminen niiden mukaan.
Käsite erittäin otollisesta myynnin ajankohdasta on siis pitkälti myytti. Joitakin muttia, pieniä sivuhuomioita tai poikkeuksellisia tilanteita voi joskus toki olla, kuten, että jonkin tyyppisiä koteja ei esimerkiksi hetkellisesti ole juuri ollenkaan tarjolla. Meillä Nokialla tämäkin on kuitenkin aika harvinaista. Silti myyntinäkymiä on aina hyvä tiedustella paikkakuntasi oikeasti tuntevalta kiinteistönvälittäjältä. Muutoin jos vastaan tulee irrallisia lausuntoja ”hyvistä myyntiajoista” ilman syvällisiä perusteluja, voi helposti epäillä, että kyseessä on vain sen välittäjän kohdalle sattunut hetkellinen pula työstä.
Jos harkitset asuntosi myyntiä Nokian läheisyydessä – tästä pääset kutsumaan meidät maksuttomalle arviokäynnille, sitten kun sinulle sopii. Voit aina myös soittaa, tai tulla poikkeamaan toimistollamme osoitteessa Härkitie 12 A, 37100 Nokia.
Marko Mäkelä
kiinteistönvälittäjä LKV
rakennusinsinööri AMK
